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城鎮化繼續推進 中低端家居市場仍唱主角

2019-10-28


2018年,常住人口的城鎮化率是59.58%,而發達國家的城鎮化率高達80%左右,未來意味著還有2億人進城鎮。


2018年時,發改委還專門發了一個告訴監察1億人進城落戶。


那么,這些人會進哪些城?


家居商場


除了流入一二線城市,還有區域中心城市,大部分進城的人還是會安居在三四線城市,別的,縣鄉鎮也會接收不少人口。


再者,城市中的工薪階層、外來的低端工種的打工者,城鄉結合部的廣大人群,都是一個不可忽視的龐大進城群體。


誰能讀懂他們的家居需求,誰就能獲得巨大的成功。


在整個消費升級的背景下,當大多數家居賣場、家居品牌房屋設計都在向中高端轉型,當進口家居、規劃師家居品牌不斷增長的情況下,構成反差的是,可能有上億的人口需求極致性價比的商品,他們對價格的重視程度要高于對質量的垂青,寧愿買廉價的也不會買更好的。


這些新進城的人口里,大多沒有父輩的堆集能夠支撐,買房后剩下的錢有限,只能會集在中低端消費、群眾消費的階段,把這部分商場抓住了,前景無限。


房屋設計那些材質看起來不怎樣、質量也不是很好、更談不上規劃感的家具,仍然不會缺買家。假如是名氣很大的品牌,推出低價款的群眾貨,在規劃與質量上做得精細一點點,就可能賣得很好。宜家一直在走的路,后邊還能走得通。


裝飾公司房屋設計不用考慮向他們供給多好的增值服務,用不著提前給規劃效果圖,只需把所有精力會集在裝飾的經用上,比方保證多少年的使用壽命、供給多少年的質保等,這種解決方案就會更受歡迎。


道理很簡單,因為省錢還經用。


在新進城的人口里,還有一個需求是租借住宅,進而會帶動與租借相匹配的裝飾、家具建材、軟裝搭配等需求。


雖然現在年輕人比較重視生活質量,即使租借也想過得更好一點,但這不代表他們樂意花高價買家具,更不代表業主樂意花高價給出租房配中高級家具。

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硬裝1、2萬搞定,家具2萬、軟裝幾千、家電幾千,也就是一套八九十平米的出租房,從裝飾施工到所有主材家電全部搞完,只需投入五六萬塊錢,仍然是普遍現象。


商場是分解的,一端是消費升級,收入增加的中產與富人群體,數量規劃每年都在擴大,他們的消費會升級,購買更高級的東西,在裝飾上樂意花幾十萬。部分年輕人靠著父輩的支撐,也可能釋放出高端購買才能。


但極致性價比消費還會繼續數年,單價會比較低,只需你能夠在質量與規劃上稍微表現出色一點,并且能夠供給品牌知名度的背書,那么就能夠賣得十分火。


廠商假如想開發這一商場,就需求在生產與營銷上大程度地操控成本,進而在價格上占得優勢。


對經銷商來講,假如目前運營偏中高端商品,走偏高端的道路,面臨商場萎縮的窘境,希望打破營收天花板,倒是能夠考慮代理知名度較高、價格實惠的群眾品牌,有潛力收割一撥客戶。


做高端消費圈層、將商場向上延伸,能打開的局面已經不大了,并且進程中會十分困難。


對廠家來講,單獨推出匹配低端家居商場的產品,并趕快在低線城市與區域中心城市完結經銷網點布局,顯得十分關鍵。

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